致中和牌精制酒2011-06-07

1.2 招商目的
我们将与合作者共同发展，建立平等互助、互惠互利的长期稳定关系，将致中和的产品推向全国市场，完善广泛牢固的营销网络，最终树立致中和的品牌形象，从而达到双赢的目的。

1.3 招商时间
常年招商

1.4招商范围
1．招商地域：面向全国各省（直辖市）、地、市、县地区，诚招各级代理商。区域独家代理商的资格：
1）合法的零售食品经营企业（具备二证或有一定经济实力的自然人）。
2）熟悉当地保健酒销售市场（流通或餐饮），有较完善的保健酒营销网络资源和可靠的销售队伍。
3）具有一定的资金实力。
4）具有良好的市场意识和服务能力。
5）具有良好的商业信誉和行业口碑。
6）具有一定的市场开拓能力。
7）认同致中和的市场营销理念，遵守致中和的市场管理规定。

1.5 招商政策
1．凡是签一定致中和产品《区域代理购销协议书》 的客户，均能享受致中和品牌支持和产品的区域经销权；
2 ．质优价廉的产品，现款低价供货，充足的运作空间。保证你的赢利。我们追求厂商之间共同的发展，期望结出双赢的硕果；
3 ．执行市场保证金制度，建立严密的市场保护和监督体系，维护市场秩序。
1）公司已制定合理的价格体系，杜绝低价倾销。
2）公司对不同区域实行分批号、区域专卖的形式坚决控制窜货。
3）公司制定严格的窜货处理政策，对低价窜货的代理商按合同严格处理，情节严重的没收保证金并取消经销权，保障经销商的既得利益。
4．强大的后续产品资源为你提供持续发展的动力，优先品种的经营权。我公司现有品种     12   个， 将陆续推出系列产品。代理商对后续产品有绝对的优先代理经营权。
5．合同约定退换货制度。
6．合同约定返利制度。

1.6 商户要求
积极宣传和维护致中和的品牌及其产品形象。积极配合致中和公司整体营销方案，开展市场开拓和产品推广工作。
1．经销商的资金实力强：由于致中和100ml小秘制走的是以C、D类餐饮为核心，辐射C、D类和B类餐饮，而这个渠道的特点就是经销商具备资金优势，具有抵抗终端结账期较长而导致的资金周转压力的能力。
2．经销商的客情关系：就是与当地政府等各职能部门的关系如何，与分销商的关系，与餐饮等销售终端的关系等等。
3．经销商的网络：没有网络的经销商市场推进速度很慢。经销商拥有的B或C类餐饮终端数量，掌控能力等等是非常重要的。
4．经销商的信念：认同致中和的发展经营思路，愿意和厂家一起去投入，合作共赢，看好保健酒在中高端餐饮市场的空白。服从致中和的商务管理规定，积极维护市场秩序。
5．经销商的资信度：与其它厂商的合作关系，是否准时打款，在同业中的形象地位，还有在二三级分销商之中的人气。在经营活动和市场推广中遵纪守法，严守双方约定的有关商业机密。
6．经销商的品牌运作水平：可看其成功和失败的案例，过往成功经验，运作其它品牌为什么成功，为什么失败，只有这样，才可以选准一个好的经销商。客户操作(借鉴)：首次打款发货最低200箱（县经销权）、500箱（地区经销权）、1200箱(省经销权)。努力完成协议规定的全年销售量。
7．配合致中和的各项市场推广工作，及时反馈市场信息。

1.7 致中和的服务
1．提供优质的产品和质量退换货保证。
2．提供全方位的技术支持和市场指导，帮助代理商开拓市场，做好分销。
3．致中和将提供宣传资料、营销策划、产品培训等全面的支持。根据市场开发、维护的需要，公司提供必备宣传材料。
4．免费人员销售培训支持，提供系列的市场开发销售培训计划，由公司培训部对各代理商在产品开发维护期进行产品知识、销售技巧等系列的培训。具体包括：产品知识培训、销售技巧培训、团队销售培训、区域管理培训、谈判及团队建设培训、销售管理培训。

1.8 招商流程
1．填写代理商申请表。
2．洽谈确定代理区域及终端目标销量。
3．签定代理协议。
4．交纳市场保证金和首批拿货款启动协议。
5．按进度达量执行协议。
6．续签协议或退出。